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民宿類筆記同比增長超過500%,小紅書的旅游營銷“出圈”

2022/5/7 11:49:23
截至2021年8月,小紅書月活用戶約1.6億,與2020年年初相比增長97%,新用戶的涌入,日活用戶的增長,讓小紅書在內容品類跟數量上也呈現擴張趨勢。



除了美妝、穿搭、美食、生活等板塊,小紅書在旅游內容板塊上的動作也更加迅速。打卡網紅景點,發現小眾旅游玩法等內容風靡小紅書,對用戶的種草能力是不容忽視。



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小紅書的種草能力



自小紅書強勢切入旅游內容平臺, 其數據是在不斷攀升中。2019年,旅游出行相關內容成為小紅書增速最快的品類;2020年,小紅書民宿類筆記同比增長超過500%;2021年,五一、國慶期間,小紅書跟旅游相關日詞搜索量激增。



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以小紅書、抖音等新社交媒體平臺為標志,從內容種草——旅游消費的新模式正在形成。同時,受疫情影響,近距離、短時間的旅游更受歡迎。從數據來看,“短快”的周邊游成了2021年的大熱,這也就意味著消費者在旅游決策上的花費的時間會相對減少。精美簡短,具有沖擊力的照片跟視頻更容易抓住用戶眼球,迅速給用戶種草,更容易觸達其“說走就走”的周邊游欲望。
《2020 上半年度中國旅游行業發展分析報告》
除了酒店、民宿、景點等旅游內容在小紅書上的走紅,旅游衍生品同樣也在小紅書上有一定的熱度,多元化的旅游種草內容讓旅游商家們有了更多的推廣露出可能。

二、小紅書的營銷能力
除了旅游內容的種草能力,小紅書的營銷能力又如何呢?
從布局來看,小紅書正在逐步完善營銷功能。品牌號的開通、店鋪產品的上架、相關筆記內容的關聯等一系列的措施,打造從種草到消費的閉環鏈路,為旅游市場營銷提供保障。
從內容來看,小紅書的內容正在大步邁向商業化。單是2021上半年,“種草筆記(提及品牌關鍵詞的筆記定義為種草筆記)數量漲幅明顯,從1月的31.5萬篇,增長至6月的54.7萬篇,漲幅約為74%。”毫無疑問,小紅書的營銷能力是被各品牌方看好。
從開號數量來看, 企業號已成小紅書賬號的第三大支柱。酒店、民宿等紛紛入駐,其中不乏有在小紅書中完成銷量轉化。據“某露營品牌創始人透露,開業后其訂單有70%來源于小紅書。
從用戶畫像來看,小紅書上都市白領、職場精英女性是其主要用戶群體。她們擁有相應消費需求,追求品質生活,高消費能力是人群的主要特征。同時,小紅書平臺用戶活躍,尤其是kol的粉絲,遠高于市場平臺活躍度的平均值。這樣一群有消費能力又活躍粘性大的用戶,正是旅游業,尤其是高端旅游所可以發展的方向。
小紅書這樣的社交內容平臺,借助龐大的流量、豐富的內容類型和多樣的用戶構成,讓旅游企業的推廣方向多了更多的可能。
北京富力萬達嘉華酒店編輯整理

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